Vă puteţi înscrie la acest training dacă:

• faceţi parte dintr-o echipă de specialişti în prezentare de produse;
• faceţi parte dintr-o echipă de vânzări;
• sunteţi trainer de produs;
• sunteţi speaker şi organizaţi sesiuni de prezentare, în conferinţe sau în grupuri mici;
• sunteţi om de afaceri şi doriţi să vă convingeţi clienţii în sesiuni “unul la unul” sau în prezentări publice, conferinţe de prezentare;
• susţineţi prezentări în şedinţe de analiză, de lucru, de planificare;
• vă aflaţi în orice situaţie ce implică abilitaţi speciale de prezentare şi comunicare.

Va propun urmatoarele teme:

• Concepte esenţiale de comunicare aplicate în prezentări.
• Concept “Ascultarea activă”
• Concept empatia şi complezenţă.
• Concept calibrarea.
• Tehnici folosite în prezentări: briefing şi debriefing, mirroring, elevator pitch, asociere/disociere, convergentă/divergenţă, summarise.
• Publicul căruia i te adresezi, personaje cheie.
• Dinamica publicului şi gestionarea dinamicii: instrumente de gestionare.
• Etapele discursului de prezentare.
• Prezentarea în activitatea de vânzare, abordări specifice.
• Psihologia clienţilor ce formează audienta. Tipologii. Cum gestionăm fiecare tipologie în parte.
• Situaţii dificile şi cum să acţionez în aceste situaţii.
• Emoţiile şi gestionarea lor. Mecanismul fiziologic al emoţiilor.
• Metode de prim ajutor pentru gestionarea emoţiilor într-o prezentare.