Este adaptat efectiv obiectivelor companiei si nevoilor de invatare ale participantilor la curs:
- astfel temele cursului si metodele folosite vor tine cont de: obiectul de activitate al companiei, pozitionarea acesteia in piata, misiunea si valorile acesteia, limbajul tehnic al echipei, cutumelor organizatiei;
- astfel echipa instruita va fi mai motivata sa invete participand efectiv in faza de evaluare pretraining, la elaborarea tematicii cursului;
- introduce teme pe care intr-un curs prestabilit nu ar avea cum sa le introduca;
- astfel nu exista riscul de a devia de la obiective sau de a folosi metode inadecvate de predare.
Are un puternic impact pozitiv in consolidarea eclipei:
- prin integrarea participantilor la curs si colaborarea acestora pentru identificarea nevoilor de invatare;
- prin participarea acestora cu idei in vederea imbunatatirii proceselor.
Asigura un ciclu complet, in sensul ca:
- identifica nevoile la sursa;
- adapteaza cursul nevoilor;
- parcurge faza de invatare in timpul cursului;
- parcurge faza de implementare prin punerea in practica a celor invatate;
- monitorizeaza actiunile si activitatile echipei instruite prin dialogul permanent cu membrii echipei instruite;
- masoara impactul si ofera noi solutii.
Nu este doar un curs pe o singura tema:
de exemplu vanzari, ci analizeaza toate aspectele necesare cresterii performantei in vanzari precum: motivarea nonfinanciara a personalului, modul in care ei comunica, modul in care ei cunosc produsele sau serviciile, fluxurile, beneficiile, campaniile de promovare, modul de organizare a timpului si activitatilor, cum se targeteaza catre clienti, cum ii abordeaza, cum finalizeaza, etc.