Înscrie-te sau contactează-ne aici!
Pentru a obține o oferta personalizată contactați-ne la
Telefon: 0752201581, 0767311793 sau e-mail http://office@training-romania.com
CONȚINUTUL CURSULUI MANAGEMENTUL VÂNZĂRILOR
MANAGEMENTUL DEPARTAMENTULUI DE VÂNZĂRI
Cursul poate fi organizat si pentru angajatii din companii. Program: trei sesiuni de curs interactive online de câte 4 ore la distanta de o săptămâna între sesiuni, urmate de un follow-up. Cursul este precedat de o evaluare de nevoi necesară pentru adaptarea lui fiecărui domeniu de activitate.
Managementul:
Realizarea culturii organizaționale inovativă și rezilientă;
Analiza de oportunități: piața, concurența, nișele;
Mecanismul preturilor, bonusurilor de performanta, discounturilor si promotiilor;
Realizarea procesul de management: strategie, sarcini individuale, decizii, analiza, masuri de redresare;
Desfasurarea si facilitarea sedintelor operationale;
Leadership-ul echipei de vînzări:
Echipa, etapele functionarii ei, intelegerea si gestionarea proceselor de relationare in echipa;
Metode de motivare non financiare ale angajatilor din vanzari;
Măsuri de realizare corectă a programului induction și de integrare a noilor angajati;
Realizarea sarcinii de instruire eficienta a echipei de vânzări;
Organizarea si planificarea:
Planificarea: stabilirea directiilor generale, stabilirea targetelor, planificarea traseelor;
Metode de planificare si organizare a activitatii de vanzare;
Prioritizarea: analiza Pareto aplicată pentru prioritizare;
Analiza SWOT specifica departamentului de vânzări;
Vânzarea:
Identificarea avantajelor competitive și argumentelor de vânzare;
Realizarea avatarului clientului si aplicarea acestuia in marketing si deciziile de vanzare;
Activitatile de prospectare, abordare, conversie;
Cunoasterea produselor si serviciilor;
Metode de vânzare si de păstrare a relației pe termen lung cu clienții.
Pentru detalii sau inscrieri puteti sa completati formularul de contact de mai jos. Veti fi contactati in scurt timp de trainerii nostri.