MANAGEMENTUL DEPARTAMENTULUI DE VÂNZĂRI

Cursul poate fi organizat si pentru angajatii din companii. Program: trei sesiuni de curs interactive online de câte 4 ore la distanta de o săptămâna între sesiuni, urmate de un follow-up. Cursul este precedat de o evaluare de nevoi necesară pentru adaptarea lui fiecărui domeniu de activitate. 

 

Înscrie-te sau contactează-ne aici! 

 

 

 

 

 

 

 

 

Pentru a obține o oferta personalizată contactați-ne la

Telefon: 0752201581, 0767311793 sau e-mail http://office@training-romania.com

 

 

CONȚINUTUL CURSULUI MANAGEMENTUL VÂNZĂRILOR

 

Managementul:

Realizarea culturii organizaționale inovativă și rezilientă;

Analiza de oportunități: piața, concurența, nișele;

Mecanismul preturilor, bonusurilor de performanta, discounturilor si promotiilor;

Realizarea procesul de management: strategie, sarcini individuale, decizii, analiza, masuri de redresare;

Desfasurarea si facilitarea sedintelor operationale;

 

Leadership-ul echipei de vînzări:

Echipa, etapele functionarii ei, intelegerea si gestionarea proceselor de relationare in echipa;

Metode de motivare non financiare ale angajatilor din vanzari;

Măsuri de realizare corectă a programului induction și de integrare a noilor angajati;

Realizarea sarcinii de instruire eficienta a echipei de vânzări;

 

 

 Organizarea si planificarea:

 Planificarea: stabilirea directiilor generale, stabilirea targetelor, planificarea traseelor;

 Metode de planificare si organizare a activitatii de vanzare;

 Prioritizarea: analiza Pareto aplicată pentru prioritizare;

 Analiza SWOT specifica departamentului de vânzări;

 

 

Vânzarea:

Identificarea avantajelor competitive și argumentelor de vânzare;

Realizarea avatarului clientului si aplicarea acestuia in marketing si deciziile de vanzare;

Activitatile de prospectare, abordare, conversie;

Cunoasterea produselor si serviciilor;

Metode de vânzare si de păstrare a relației pe termen lung cu clienții.

 

 

Pentru detalii sau inscrieri puteti sa completati formularul de contact de mai jos. Veti fi contactati in scurt timp de trainerii nostri.