CURS DE VÂNZĂRI

PERSUASIUNE ȘI INFLUENȚARE COMPORTAMENTALĂ ÎN VÂNZĂRI

Se acorda reducere de 10% pentru un grup de minim 3 persoane inscrise la curs!

Cursul se adreseaza persoanelor deja angrenate in activitatile de vanzare care doresc sa-si imbunatateasca:

  • rata de finalizare a vanzarilor;
  • rata de retentie a clientilor;
  • valoarea adaugata (rata profitului) per client;
  • nivelul de stisfactie al clientilor;
  • brandul personal ca specialist in vanzari.

TEMELE CURSULUI AVANSAT DE VÂNZĂRI

  • CONSTRUIREA  RAPORTULUI cu clientii [RAPPORT]: punti de comunicare, mirror communication;
  • PROCESUL DE TATONARE-CALIBRARE;
  • IDENTIFICAREA NEVOILOR [nevoi constientizate si nevoi neconstientizate sau contextuale];
  • EVITAREA OBIECTIILOR;
  • GESTIONAREA OBIECTIILOR;
  • PRINCIPIUL COMUNICARII CONVERGENTE;
  • METODA COMUNICARII ASOCIATE;
  • ELEMENTE DE ANALIZA COMPORTAMENTALA: identificarea comportamentului veridic sau comportamentul simulat al clientului, identificarea semnalelor de incredere/acceptare/acord sau semnale de neincredere/necceptare/dezacord;
  • TEHNICI DE INFLUENTARE COMPORTAMENTALA pentru obtinerea acordului [finalizarea vanzarii].
  • RECOMANDARI, TIPS AND TRICKS.

TRAINER DANIEL MOCANU

Dani3Cartea de vizita a trainerului: 
  • Trainer certificat;
  • Experienta în training peste 10 ani;
  • Experiență în vânzări peste 15 ani;
  • A ocupat pe rând pozitiile: manager zonal vanzari, manager regional vanzari, manager proiect export, General Manager;
  • Specializari: Project Management, Train the Trainers, comunicare, vanzari, analiza comportamentala, tehnici de negociere;
  • Portofoliu: peste 5000 de cursanti, peste 7.000 de ore de predare la sala, peste 100 de firme beneficiare;
  • Pasiuni: Neuroscience, Mindfulness, inovatia, stiinta si tehnica, psihologia, sociologia.
  • General Manager al Grupului Training-Romania.